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作為測試行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，此次通信展福祿克雖然沒有展臺，但其最新舉動仍然是業(yè)界關(guān)注的焦點，為此，C114邀請到福祿克網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理Brendan Heffernan和蔡昌信先生做客“全民星訪談”間，為我們帶來福祿克在業(yè)界新形勢下的最新舉動。

“雖然沒有作為參展商參加此次通信展，但并不代表我們對此不關(guān)注，”蔡昌信先生表示：“福祿克網(wǎng)絡(luò)主要有針對運營級的以及針對企業(yè)級的產(chǎn)品及解決方案。我們在國外，福祿克對于運營商網(wǎng)絡(luò)管理的價值是很大的，但是在中國，福祿克還處于起步階段，可以說這部分市場時機還未成熟。所以目前，福祿克推廣的重點還是在企業(yè)級。但我們這在積極尋求和運營商的合作，希望從中找到介入點進(jìn)行合作?！?/p>

福祿克的中國之路

很多國際公司在進(jìn)入中國時都會面臨一些本土化的問題。在這個問題上，福祿克會有怎樣好的對策。Brendan介紹道：“本土化可以是產(chǎn)品上的，也可以是服務(wù)上的，產(chǎn)品上的本土化最終要的就是要符合市場需求，這方面很多公司是通過代理商間接了解市場的，但福祿克還是構(gòu)建了一個團隊，直面市場，了解市場、產(chǎn)品的最新變化，從而制定出更有針對性的本土化產(chǎn)品策略。其實不但是中國市場，每個市場都會有自己的特性，福祿克在歐洲市場、日本市場也遇到過類似的問題，這方面有很多經(jīng)驗，最關(guān)鍵的還是按照自己所能順應(yīng)市場。另外在服務(wù)方面，一定也是本土化的，像用人上的本土化，本地員工會更了解當(dāng)?shù)厥袌龊铜h(huán)境，對福祿克而言，中國是我們第二大的市場。雖說要做到產(chǎn)品一做出來就本地化有些難度，但我們一定會去做。我們有一些產(chǎn)品在中國已經(jīng)做得不錯了，完全適應(yīng)中國本地化市場需求了?！?br/>

增強型產(chǎn)品搶奪市場

福祿克近期推出兩款主推產(chǎn)品、ES網(wǎng)絡(luò)通II系列和OptiView III系列都是增強型的產(chǎn)品，針對增強型產(chǎn)品，Brendan表示：“處于前面所提到的本土化考慮，我們把之前的幾款產(chǎn)品的性能都有所提高，推出了增強型的產(chǎn)品，這完全是市場驅(qū)動的結(jié)果，我們在這兩個產(chǎn)品上增加了非常多的，。我們通過軟件和硬件的優(yōu)化，把原本需要很多產(chǎn)品才能具備的功能都集成到一種產(chǎn)品上，這需要非常多的經(jīng)驗。之前這兩款產(chǎn)品在市場上就已經(jīng)表現(xiàn)不凡了，很多客戶就是通過這兩款產(chǎn)品了解福祿克的，現(xiàn)在產(chǎn)品有了進(jìn)一步的優(yōu)化，對其性價比方面的提升具有戰(zhàn)略意義的。另外我想補充一下網(wǎng)絡(luò)通這個產(chǎn)品，近期國家已經(jīng)出臺了一個局域網(wǎng)方面的新標(biāo)準(zhǔn)，我們也在考慮把針對這個標(biāo)準(zhǔn)的測試加入到產(chǎn)品中，由于這是一個中國特有的國家標(biāo)準(zhǔn)，該功能的開發(fā)也是針對中國市場的一個重要表現(xiàn)。能夠及時跟進(jìn)這樣的標(biāo)準(zhǔn)，并第一時間提供產(chǎn)品，對我們來說也是一大突破?！?br/>

全I(xiàn)P化的調(diào)整

作為網(wǎng)絡(luò)測試專家，面臨現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)全I(xiàn)P化的趨勢，福祿克會做何調(diào)整呢？Brendan表示：“其實全I(xiàn)P化跡象已經(jīng)很明顯了。大家會關(guān)注更多的是在應(yīng)用層面，IPTV、VOIP。我想大家都看到全I(xiàn)P化的轉(zhuǎn)變有幾個方面，一是運營商方面，運營商正在做積極的轉(zhuǎn)變，他們的網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、應(yīng)用都在做調(diào)整，所以福祿克在這方面也在做轉(zhuǎn)型，我們的產(chǎn)品也逐漸從語音轉(zhuǎn)化到基于IP的網(wǎng)絡(luò)測試，所以，我們也在不斷針對下一代網(wǎng)絡(luò)開發(fā)產(chǎn)品、跟進(jìn)運營商的需求。另一方面，現(xiàn)在IP方面這些方面也提供一些產(chǎn)品，脫離了以前的通道化，通過一些硬件來提供一些監(jiān)測，提高它們的服務(wù)質(zhì)量?？梢哉f從運營級到企業(yè)級，從硬件到服務(wù)，福祿克都在積極地做著準(zhǔn)備?！?br/>

中小企業(yè)市場開拓

隨著中國企業(yè)信息化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)把目標(biāo)放在中小企業(yè)，對此蔡昌信表示：“可能目前從購買能力和需求而言都是大型企業(yè)有較多需求，但其實福祿克產(chǎn)品具有很強的兼容性。我們的進(jìn)入門檻很低，可以適應(yīng)中小企業(yè)的需求，而一旦用戶需求提升，我們也完全可以通過擴展?jié)M足需求，所以產(chǎn)品和技術(shù)上沒有什么限制，更多的是要謀求市場的契合點?！?br/>

‘軟’ ‘硬’結(jié)合

在大家普遍關(guān)注硬件產(chǎn)品的時刻，福祿克有向測試、檢測軟件方向發(fā)展的趨勢，對于此，蔡昌信表示認(rèn)同：“福祿克確實有這樣一種發(fā)展趨勢。其實我們的方向還是更多地滿足用戶的需要，所以是市場有這樣的需求，福祿克才去做的。在很多情況下，硬件還是有一定的局限性，所以現(xiàn)在我們正努力采用軟和硬結(jié)合的方式，通過合理的設(shè)計，來給于用戶性價比更佳的產(chǎn)品。

最后，在聊到目前瞬息萬變的新興市場時，尤其是新技術(shù)帶來的新機遇時，Brendan表示：“沒有一家企業(yè)會拒絕市場，有市場商機的話，福祿克一定不會錯過，像最新的3g市場、數(shù)字電視等。當(dāng)然具體要做的話，還是要看各方面情況，需要找到介入市場的機遇。這方面，我想大家將來一定能看到福祿克在這些領(lǐng)域有所作為的?！?br/>